Nicht nur der aktive Verkauf von Behandlungen, sondern auch der aktive Produktverkauf und das professionelle Pre-, Cross- und Upselling machen eine Spa-Abteilung wirtschaftlich erfolgreich. Neben externen Marketing-Maßnahmen sind vor allem Inhouse-Marketing-Aktivitäten ein wichtiger Bestandteil für eine wirtschaftliche Auslastung einer hoteleigenen Spa-Anlage.

Im Seminar werden vom Spa-Team umsetzbare Inhouse-Marketing-Maßnahmen aufgezeigt und anhand von Praxisbeispielen diskutiert. Der aktive Verkauf von Behandlungen und Produkten wird mittels Rollenspiele, die in den Seminarablauf integriert werden, trainiert.

Inhalte:

- Warm-up: Spa-Trends inklusive Digitalisierung, Kaufmotive des Gastes und Verkaufs-Basics

- Verkaufstechniken, Verkaufspsychologie und die 4 Phasen eines Verkaufsgesprächs

- Die Bedeutung von Körpersprache und Stimme

- Konkrete Tipps für den Verkauf von Behandlungen und Produkten

- Professionelles Inhouse-Marketing zur Steigerung der Auslastung sowie Pre-, Cross- und Upselling

- Viele Online- und Offline-Beispiele aus der Praxis